发篇营销课的作业作品，因为完全是编造的，所以当小说看哈
老师让写作业，要联系实际，懒的找就自己随便编个企业出来咯[color=#000000][b][font=华文仿宋][size=18pt][/size][/b][/color]
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[color=#000000][b][font=华文仿宋][size=18pt]糖果类企业营销实行的面前[/size][/b][b][font=华文仿宋][size=18pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][b][font=华文仿宋][size=18pt][font=Times New Roman] [/font][/b][font=华文隶书][size=15pt]随着商品经济的发展，沿海城市的企业经营成本逐渐提高，现有厂址位于苏州浒关镇上的苏州纯新糖类食品厂，属于中等规模的糖类食品生产、销售一体化企业，主要生产各类生活用糖、多种口味水果糖、奶糖以及方糖、小包装砂糖等周边产品。[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/font]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000]1. [/color][/color][color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]是做供货商还是零售商[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]糖果类企业销售的方向，首先要确定是成为供货商还是零售商，或者兼而顾之。作为一个生产厂家，如果能够作为一些大型卖场的供货商或者一些需要糖作为原料的企业，那么其生产能力能够做最大的释放；如果能广泛建立自己的销售网点打出自己的品牌，则生产力所能带来的利润会随着营销投入的扩大而扩大。做一个供货商还是成为一个零售商是这家厂首先需要考虑的。这种选择不仅仅是简单的企业发展路线，而是关乎到整个企业资本运作的决定：即如果企业选择零售行为将按零售面积的多寡直接产生营销上的成本，这些投入如果无法及时产生效果将间接对总的产品的成本造成影响，降低企业在另一面即供货上的竞争力。反之企业如果只将精力放在供货上，完全放弃零售方面的业务，那么其后果就是企业得眼睁睁地放弃零售业这一高回报率的领地。于是，作为这家位于苏州郊县的糖类产品制造厂的营销规划将分成不同的局、块进行讨论。[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000]2. [/color][/color][color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]纯粹作为供货商的营销将面对什么[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]首先是不可避免的在零售领域上利润的损失，既然企业已经放弃零售则必须将供货作为唯一的赢利途径。这时该企业的主要对手可以分成三大类，即大城市（如上海）同类企业、中等城市同类企业（各种条件和自身相符）、城乡等低运营成本企业（指制造成本更低的企业）。[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]在竞争对手面对大城市企业时，营销手段该以价格优势为主。但是可能存在的情况是大城市糖类制造自动化程度高，成本更低，在这种局势下价格不但没办法压倒对手反而会比对手高。作为一个供货商，价格高是致命的软肋，尤其是当对手的生产条件、能力[/size][font=华文隶书][size=15pt][font=Times New Roman]][/font][/size][font=华文隶书][size=15pt]规模、品牌效应比自己更胜一筹！这时该采取的方法是微利润销售甚至可以采取无利润销售目的就是打击对手的销量逐渐占据领地，但前提是手段要柔和，不能使对手把攻击目标指向你，巧妙利用与自己同规模企业的掩护，蚕食供货市场的领地。当强大的对手因为压制其他同类对手筋疲力尽的时候，当同类企业不堪重负的时候则可以猛虎出笼进行大规模的圈地活动。对同类型企业的竞争手段就是巧妙运用资金以及情报、舆论，使大型企业形成攻击欲望以及一个错误的攻击计划，把自己的对手巧妙的解决，自己坐收渔利。[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/font]
[color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]对付比自己小规模的企业难度反而比较大，因为即要防止小型企业的连手进攻也要避免小型企业直接和超大型企业的合并。这时的最佳策略是完全占据当地市场使得小型企业失去其制造价值主动投靠，并且让超大型企业认为该小性企业没有吞并价值。营销具体手段具体可以是假意联系大型企业寻求合作同时严格锁定自身资本不被大型企业控制，利用地差控制临近的各大需求，使大企业不得寸进。这时面对的困难多而复杂，好的情报网络、相熟的各大企业采购以及合适的价格甚至回扣才是纯新这种夹缝企业维持的关键。纯新这类中型企业在同时面对比自己强以及弱的对手的同时，时时刻刻都该保存实力巩固销售网络，等待时机的出现。[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000]3. [/color][/color][color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]自行零售商营销时面对[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]主要问题是经营成本的掌握，最终目的是掌握边际收益的界限或者选择放弃。使零售营销的投入少而效果大，其手段最为经济的就是非法传销，但这是行不通的。那么该怎么做，可以使营销成本低而效益好、影响大、程度深？我认为纯新作为一家中型企业因该有其长远规划目标，长远计划才是真正适合中、大型企业发展的。纯新的营销投入应该有部分广告，如果电视广告价格高昂那么一些派送礼品等社会类广告应该多做。可以看一下中国几十年来的一些著名品牌现在何以有的生存有的倒闭？为何曾经辉煌的企业例如上海手表现在已经绝迹？原因是广告持续力差！远祖食品打进中国市场的时候在全国很大范围内的中小学举办绘画比赛使得我们这一代人从小就记住了远祖这个牌子。这种低成本的广告虽然开始的时候效果甚微—个人是在晓得这个牌子五年后才购买过产品，但是这种广告影响的不是一片人，而是一代人，以长远的眼光考虑，这类营销手段确实高明。[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]纯新糖类是不是应该如此呢？[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000]4. [/color][/color][color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]供货以及零售综合考虑[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]全面的考虑往往是周全的、合乎完美的，但是由于顾及太多会使操作上发生延迟，并且资本运行相对的缓慢使得很多良机白白丧失。如果纯新企业要两面兼顾不失周全的话，那么创意公司可能是它的很好的合作伙伴，惟有更好的创意、更好的计策才能带来更大的收益。作为在读学生能力有限很难做出很深的探讨，但是如果企业确实要走这条路，我认为应该注意四个度，即：速度、力度、准度、厚度。两边出手都要快而准，打击目标明确，效果显著以及影响久远才是关键，才是此时真正需要追求的。之后尽量压低成本，不但要尽量利用更廉价的劳动力也要利用最廉价的广告。“巧妙”地在公众场合献爱心、“巧妙”地使记者在合适的时候出现、“巧妙”地发现了竞争对手的一些内幕都是一些不太雅观但是低投入高回报的小动作，当然或许有更巧妙的谋略，非我所能想了。[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000]5. [/color][/color][color=#000000][font=华文隶书][size=15pt]谈谈企业营销的对象到底是谁[/size][font=华文隶书][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt] [font=华文隶书][size=15pt]企业面对的是谁？企业营销面对的是谁？仅仅是顾客？是拿着钞票的人？是最终消费者？如果是这样的话，当一个企业在竞争开始时就处在劣势，将很难挽回其地位。营销面对的是最终消费者？那是谬论！当营销局势复杂得难以看清时，很多所谓学者都会直接把这棵树的根挖出来给大家看，说这原本看不见的树根上的碎泥土就是营销。营销如果是一种那么粗鄙的、简陋的、靠蛮力就能实现的学问，那么还需要经济一词干吗！树根不是营销，顾客不是；树干不是营销，承销商不是；树皮不是营销，广告不是；进行光合作用的树叶是营销？生产者更谈不上营销。营销处于无形才是真理，就好象无法从木头中找出一根管子说它是输送养料的。营销整个结合在每一处，但是很难具体找出来。或者有一种东西更接近营销的实质，那是物流。当然物流本身不是营销，物流的目的也是为产品创造额外的价值，深一步说应该讲物流的过程、途径、以及速度的控制之类的中间环节上的一些参数才是营销的血和肉。营销讲究的是更大的销路、更大的市场、更快的资金周转速度当然最后是更高的利润。传销为什么成功？那么些没有经过专业培训的原本的客户为金字塔的塔尖带来如此客观的利润，这是为什么？可以说，正是这些微不足道的小小的通路造就了一棵盈利的大树（当然这类大树已属有毒植物不再允许栽种）。营销本身的细腻以及不可琢磨需要的不是推销人员的专业，而是被推销者对推销员的不可抗拒或者说难以抗拒。雪山上扔块砖滚出个大雪球的方法很多人懂了，营销领域目前有传销这一滚雪球的方法但在中国被取缔了。虽然国内目前还没有一个一样好的迅速把雪球滚大的方法，但是其他很多种方法还在酝酿之中，相信当另一个滚雪球的方法横空出世后将造就另一批富翁。或许另一种方法还是会被取缔，但是毕竟在营销这么座雪山上，又被滚掉一大堆雪了。营销到底是什么，面对什么？知道的人都成了富翁了。[/size][b][size=18pt] [/size][/b][/color] 我好像这门课学的很不错的类[s:14]
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